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Curso de Persuación y Negociación en Ventas

Modalidad: Semipresencial

Inicio: 15 de Octubre

Duración: 03 meses / 192 hrs. acad.

Lugar: Hotel Estelar Miraflores

Certifica: Vital Consultores

SUSCRIBIRSE

PRESENTACIÓN:

Está dirigido a todas las personas que venden y negocian, tanto con clientes nuevos como con clientes que ya lo son.

Utilizando tácticas y estrategias usadas positivamente por las empresas, vendedores, negociadores, y publicistas más exitosos, los participantes aprenderán a incrementar y potenciar la más ventajosa y rentable de las habilidades que una persona pueda tener: su capacidad de influir a los demás.

El temario y las dinámicas inéditas, junto a los ejemplos de numerosas aplicaciones en distintas empresas para la venta de productos y servicios, proveen a los participantes de ideas fuertes y de aplicación rápida en el día a día de su trabajo, y en su propia vida personal.

Objetivos

Conocer nuestras habilidades innatas para la argumentación y persuasión.

Desarrollar las habilidades con las que no contamos.

Conocer las técnicas más comunes y eficaces para argumentar y persuadir.

Aprender a leer el lenguaje corporal de los demás para poderlo interpretar correctamente.

Fecha / Horario:

Sábados cada 04 semanas, de 3:30 pm. a 8:30 pm.

Auditorio:

Hotel Estelar - Av. Benavides n°415 Miraflores - Lima

Informes e Inscripciones:

informes@vitalconsultores.pe

+51 733-7589

PLAN DE ESTUDIO:

PERSUASIÓN EN LA VENTA

  • ¿En qué consiste persuadir?
  • La persuasión en la venta.
  • Ética y persuasión.

AUTODIAGNÓSTICO

  • ¿Puedo medir mi capacidad de influir en los demás?
  • Mi estilo persuasivo: puntos fuertes y débiles.
  • Barreras a la persuasión y elementos motores.
  • Asertividad, empatía e inteligencia emocional.

EL DISCURSO PERSUASIVO

  • Elementos que denotan fuerza moral, control y poder.
  • Cómo conocer al otro a través de los gestos y posturas.
  • Comportamientos que apoyan creencias o abren dudas.
  • Identificar señales de manipulación de terceros.
  • Influencia ascendente, descendente y lateral.
  • Fundamentos de negociación.

COMUNICACIÓN EFECTIVA CON EL CLIENTE

  • Visionado de un discurso persuasivo
  • Visionado de la toma de control en una negociación.
  • ¿Sabemos realmente que compran nuestros clientes?
  • Conclusiones precipitadas. Cuidado con la crítica.
  • La llave para el éxito. Busque en su interior. Cultive una imagen.
  • Las personas deciden y después compran.
  • Los clientes le compran con los ojos.
  • Cómo vender al cliente sobrecargado.
  • La primera regla de comunicación en ventas.
  • Oír escuchar marcan la diferencia.

INFLUIR EN SITUACIÓN REAL DE VENTA

  • Objeciones más comunes en la venta y modo de superarlas.
  • La venta con PNL.
  • La importancia del lenguaje verbal y no verbal.
  • Detalles orales y escritos que abrenpuertas.
  • Cuando y como hablar de la competencia.
  • Su pensamiento debe estar en el consumidor final.
  • Utilizando las emociones en el cierre de ventas

DOCENTES:

Expositor Patrick Chavarria Chinchay

Contador Público. Maestría en Educación con mención en docencia a Nivel Superior. Master en Gestión Pública. Especialista en Gestión Pública Municipal. Diplomado en Contrataciones del Estado y en Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Pública. Experiencia laboral en el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) – Analista Funcional Proyecto SIAF II, Ministerio de Economía y Finanzas (OFINE SIAF) – Residente SIAF, MTC Provias Rural (Madre de Dios) – Director de Administración, Sociedad de Beneficencia Pública de Tumbes – Director de Administración, Jefe de Contabilidad y Presupuesto, Superintendencia de Administración Tributaria (SUNAT - Tumbes) – Fedatario, Dirección Regional de Salud de Tumbes – Asesor Administrativo – Contable, Dirección Regional Agraria de Tumbes – Asistente Administrativo, Municipalidad Distrital La Brea Negritos (Piura) – Asesor Administrativo de la Gerencia Municipal, Municipalidad Provincial de Talara (Piura) – Gerente de Planeamiento y Presupuesto, Municipalidad Provincial de Morropón Chulucanas (Piura) – Asesor de los Sistemas de la Administración Financiera, Municipalidad Provincial de Sullana (Piura) – Asesor de los Sistemas de la Administración Financiera, Municipalidad Provincial de Tumbes (Tumbes) – Sub Gerente de Logística.

INVERSIÓN:

Antes de 19 de Marzo

  • Perspectiva educativa.
  • Perspectiva tecnológica.
  • Perspectiva docente.

Después del 19 de Marzo

  • Perspectiva educativa.
  • Perspectiva tecnológica.
  • Perspectiva docente.

FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN:

Sírvase completar sus datos a continuación, una vez recibido el formulario, un ejecutivo se pondrá en contacto con usted, para validar la información, emitir y enviar la factura respectiva.