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Curso de Seguridad Basada en el Comportamiento

Modalidad: Semipresencial

Inicio: 15 de Octubre

Duración: 03 meses / 192 hrs. acad.

Lugar: Hotel Estelar Miraflores

Certifica: Vital Consultores

SUSCRIBIRSE

PRESENTACIÓN:

El nivel motivacional de un equipo de ventas representa, según coinciden los expertos, por lo menos un 85% de la posibilidad de su éxito. Éxito, dentro de este contexto, se traduce en un personal con mayor satisfacción por su puesto de trabajo, con mejores relaciones interpersonales, más comunicativo e innovador y más dispuesto a brindar un servicio de primera a los clientes. En suma, contar con un equipo de vendedores motivado es un buen negocio para cualquier empresa, porque significa mayores ventas y mayor productividad general.

Objetivos

MOTIVACIÓN Elevar el nivel de satisfacción personal en el desempeño de la labor de ventas.

Mejorar la actitud y disposición hacia el éxito en las ventas y la vida.

AUTOMOTIVACIÓN Desarrollar en el participante hábitos de Auto-motivación que le permitan lograr altos niveles de desempeño evitando el desánimo en tiempos de crisis. Desarrollar una actitud combativa constante y perseverante.

PENSAMIENTO POSITIVO Fomentar el pensamiento positivo tenaz en el desempeño del vendedor(a).  Favorecer la eliminación de actitudes autodestructivas.  Estimular la concentración en el pensamiento racional positivo. Neutralizar la acción de los auto-limitantes del desempeño.

Fecha / Horario:

Sábados cada 04 semanas, de 3:30 pm. a 8:30 pm.

Auditorio:

Hotel Estelar - Av. Benavides n°415 Miraflores - Lima

Informes e Inscripciones:

informes@vitalconsultores.pe

985613857

PLAN DE ESTUDIO:

MOTIVACION

  • Personalidad a toda prueba y el éxito.
  • Objetivos, imagen personal e institucional.
  • Actitud positiva, percepción, interrelación y las ventas.
  • Temores
  • Liderazgo personal y perfil del líder positivo en ventas.
  • Comportamiento organizacional y el éxito en las ventas.

AUTOMOTIVACION

  • Seis fases para la Auto-motivación hacia las ventas.
  • Aumente la confianza en sí mismo y venda.
  • Formación del deseo vendedor.
  • Cómo adquirir fe y tener éxito en las ventas.
  • Desarrolle persistencia y confianza en sí mismo al vender

VENTAS 1

  • La interacción con el Cliente: Preguntar, Atender y Orientar.
  • Regla 4 x 20 de la Venta con Servicio.
  • Tratar siempre con Respeto y Tacto
  • Reconocimiento de tipología de Cliente: Cómo “abordarlos”
  • Establecimiento de sintonía y confianza.
  • Preguntar y Sondear hacia el Cierre.
  • Técnica de Preguntas.
  • Táctica del Embudo: Llevándolo al Cierre.
  • Juego de Roles: Aplicación de Preguntas abiertas y cerradas.
  • Saber escuchar “necesidades y motivaciones”
  • Orientación, Asesoría y Recomendaciones.
  • Argumentación basada en beneficios: Video.
  • Cómo ofertar Productos Nuevos.
  • Asegurar entendimiento del Cliente.
  • Juego de Roles: Orientando al Cliente.

DOCENTES:

Expositor Patrick Chavarria Chinchay

Contador Público. Maestría en Educación con mención en docencia a Nivel Superior. Master en Gestión Pública. Especialista en Gestión Pública Municipal. Diplomado en Contrataciones del Estado y en Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Pública. Experiencia laboral en el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) – Analista Funcional Proyecto SIAF II, Ministerio de Economía y Finanzas (OFINE SIAF) – Residente SIAF, MTC Provias Rural (Madre de Dios) – Director de Administración, Sociedad de Beneficencia Pública de Tumbes – Director de Administración, Jefe de Contabilidad y Presupuesto, Superintendencia de Administración Tributaria (SUNAT - Tumbes) – Fedatario, Dirección Regional de Salud de Tumbes – Asesor Administrativo – Contable, Dirección Regional Agraria de Tumbes – Asistente Administrativo, Municipalidad Distrital La Brea Negritos (Piura) – Asesor Administrativo de la Gerencia Municipal, Municipalidad Provincial de Talara (Piura) – Gerente de Planeamiento y Presupuesto, Municipalidad Provincial de Morropón Chulucanas (Piura) – Asesor de los Sistemas de la Administración Financiera, Municipalidad Provincial de Sullana (Piura) – Asesor de los Sistemas de la Administración Financiera, Municipalidad Provincial de Tumbes (Tumbes) – Sub Gerente de Logística.

INVERSIÓN:

Antes de 19 de Marzo

  • Perspectiva educativa.
  • Perspectiva tecnológica.
  • Perspectiva docente.

Después del 19 de Marzo

  • Perspectiva educativa.
  • Perspectiva tecnológica.
  • Perspectiva docente.

FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN:

Sírvase completar sus datos a continuación, una vez recibido el formulario, un ejecutivo se pondrá en contacto con usted, para validar la información, emitir y enviar la factura respectiva.